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世界のマーケットが舞台!海外営業の転職事情!

■海外営業

 

語学力を活かして活躍したい! 世界を舞台に営業したい! そんな思いから転職先での希望職種として海外営業を挙げる方が多いと思います。これまで海外営業の採用対象者は「海外営業経験者」に限られるケースが大部分でした。しかし、ビジネスのグローバル化、BRICs*に代表される新興大国の著しい台頭を背景に海外営業職の採用に意欲的に取り組む企業が増えたため、海外営業の経験者の絶対数がが不足するようになりました。
そこで、「海外営業の経験は無くとも営業経験があり語学力があれば歓迎」として広く候補者を募る企業が増加しています。世界にはさまざまな言語がありますがビジネスの共通言語は英語。英語が出来る人ならば海外営業への転進にチャンスが広がっています。英語に加えて中国語や韓国語など多言語に精通している方への採用ニーズも高まっています。

   

■法人営業経験は必須!?

 
海外営業経験の有無についてはこだわらず、採用の門戸を広く広げる企業が増えていることは先にも述べましたが、営業経験、特に法人営業の経験については必要としている企業が多いのが現状です。取引先との交渉を進め、社内の関係者との調整を円滑に行うための即戦力として営業経験者を求める企業が依然として多いのです。一方で営業経験者の他に貿易実務や海外マーケティングなどの経験者までを対象とする場合もあります。つまり、法人を対象とした交渉経験+語学力があれば海外営業そのものの経験は問わないという企業が増加しているということが正しい転職マーケットへの認識です。ただし第二新卒などの年齢的に若い世代については、語学力があれば潜在能力に期待して採用を行うというポテンシャル採用の対象となりますので、経験だけにとらわれず積極的に応募することをお勧めします。
  
*BIRICsブラジル(Brazil)、ロシア(Russia)、インド(India)、中国(china)の四カ国の頭文字からなる言葉で米証券大手のゴールドマン・サックスが2003年10月に発表した投資家向けレポート「Dreaming With BRICs:The Path to 2050」の中で使用して以降、広く使われている。それによると、4カ国を合わせた経済規模は、2025年までにG6(G7からカナダを除いた6カ国)の規模の半分を超え、2040年には追い越すという。
  

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